Se vuoi imparare a vendere online, questo sarà il miglior articolo che tu possa mai leggere. Non importa se tu proponi prodotti fisici, servizi oppure consulenze, quello che devi imparare a fare è vendere. Ok quindi, cosa devi dire in un video?
Ti presento la formula per vendere con i video.
1. Cattura l’attenzione
Ci sono tanti modi per catturare l’attenzione. Il fatto è che ci sono così tanti video là fuori che il primo ostacolo è bloccare lo sguardo su di te. Il tempo di attenzione di un utente medio è molto basso, si aggira sui 5 secondi. Devi dare sfogo alla tua creatività per apparire diverso dai soliti video sennò non guarderanno il tuo. I concorrenti sono ad un clic di distanza.
Semplificando posso dividere questa fase in tre tipologie.
La prima tipologia è quella di fare qualcosa di inaspettato come un suono, o far vedere un oggetto di scena. Oppure prova a fare qualcosa di divertente.
La seconda tipologia è di parlare del problema. Vai dritto al punto oppure mostra una statistica sconvolgente. A volte è sufficiente anche fare una domanda diversa dal solito, che tocca il problema principale che il tuo pubblico ha difficoltà a risolvere.
La terza tipologia è quella di alzare l’aspettativa positiva promettendo qualcosa di incredibile all’interno del video. Prova a dire qualcosa che generi entusiasmo, qualcosa che faccia sognare, pensa in grande.
2. Identifica il problema
Se vuoi vendere all’inizio non parlare mai del prodotto. Il focus è sempre sul cliente o meglio ancora, sul problema del cliente. Le persone vogliono sentirsi ascoltate e sentire che tu ti sei informato e preparato sulla loro situazione. Ogni cosa che vendi risolve un problema. Più grande è il problema maggiore sarà il desiderio di risolverlo. Intercetta il problema principale della tua audience, quello di cui tutti si lamentano, quello che dà più fastidio. Identifica il problema e portalo alla luce nel tuo video.
3. Agita il problema
Ora devi girare il coltello nella piaga. Sapere che c’è un problema non smuove le persone. Le persone muovono il sedere solo se ne vale la pena, solo se ha senso farlo. Non si rendono conto della gravità. Hanno bisogno che tu risvegli in loro un interesse maggiore nel risolvere la loro situazione. Sai che dovresti farlo ma non lo fai finché non succede qualcosa di grave e solo in quel momento consapevolizzi.
Cosa puoi fare? Mostra le conseguenze negative, cosa accadrebbe se continuassero a fare quello che stanno facendo. Spiega quale potrebbe essere lo scenario peggiore, quali sono i rischi, i pericoli e cosa potrebbero perdere. Alimenta il disagio e la paura raccontando cosa potrebbe accadere. Non serve inventare nulla, racconta la verità.
Cosa succede se non fai niente per cambiare?
4. Identifica la soluzione
Non sto parlando né di te né del prodotto. Ogni problema ha una soluzione. La soluzione è il cambio di comportamento e di mentalità che bisogna avere per risolvere il problema. Mostra l’alternativa. Se avete questo problema allora la soluzione è fare in questo modo.
Le persone devono capire il collegamento tra problema e soluzione, tra passato e futuro, tra rimanere come sono e percorrere una nuova strada.
5. Introduci il prodotto
Il tuo prodotto è la migliore soluzione. Tra tutte quelle possibili esiste la strada più facile, più veloce, più economica e tutto si racchiude nella tua offerta. Prova a raccontare il tuo prodotto attraverso un’unica frase che racchiuda il messaggio principale. Se avete quel tipo di problema dovreste fare in questo modo e tra le varie possibilità il miglior modo è il mio prodotto.
6. Parla dei benefici
Da domani come cambierà la vostra vita? Ora devi spiegare tutte le cose fantastiche che può fare il tuo prodotto. Non elencare le caratteristiche tecniche ma i suoi benefici cioè cosa può fare di straordinario per i tuoi clienti. Racconta in quali situazioni avranno il massimo beneficio dall’utilizzo del tuo prodotto. Dimostra e argomenta come fa ad essere così sensazionale nelle cose che fa.
7. Call to action
Le persone che guardano il tuo video sono un po’ pigre ed hanno bisogno di una spinta ad agire. É arrivato il momento di vendere, quindi alla fine del video devi semplicemente dire di acquistare. Le persone devono capire con chiarezza qual è il prossimo passo da fare. La formula da seguire è quella del “Se… allora…”
Se sei stanco di aver quel problema e vuoi risolverlo una volta per tutte, allora clicca sul pulsante che vedi qui sotto per acquistare il prodotto.
8. Testimonianze
Quando le persone sono indecise a comprare si guardano attorno e cercando di capire cosa fanno gli altri. Se ci sono altre persone che hanno già comprato, allora si sentiranno più rassicurate nel farlo a loro volta.
Fonti: James Wedmore
